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Uma Mudança Revolucionária (Baseado no artigo de John Audette,MMGCO) Quando estamos diante do desafio de fazer marketing via internet, tentamos amenizar simplesmente adotando as técnicas que provaram-se eficazes por vários anos na mídia antiga, tal como a impressa e a radiodifundida. O problema é que várias das técnicas já conhecidas e provadas no marketing, vendas e propaganda comuns não funcionam no novo mundo da internet. "In a time of drastic change it is the learners who survive; the 'learned' find themselves fully equipped to live in a world that no longer exists." Eric Hoffer A Internet representa uma mudança revolucionária, em oposição à uma mudança evolucionária. Quando diante de uma mudança revolucionária, nós naturalmente tentamos manter o que nos é familiar. Isto acarreta necessariamente metáforas extensas dos modelos antigos com os quais nos sentimos confortáveis. Isto é o que os psicólogos chamam de "cair em uma armadilha cognitiva". Nós subestimamos a magnitude da mudança e tentamos arrastar todas as nossas adaptações ( como ferramentas e estratégias ) para dentro de um modelo bem diferente. Por exemplo, quanto o automóvel foi mostrado pela primeira vez ele foi chamado de "carruagem sem cavalos". Este termo foi um indicativo que as pessoas estavam tentando lidar com a mudança revolucionária tratando-a como uma mudança evolucionária. Um exemplo disto no marketing online é a forma pela qual diversas agências de propaganda tradicionais tentaram usar suas estratégias antigas no novo modelo da Internet. Estas agências tinham uma eficiência enorme na mídia antiga. No entanto, estas mídias são nitidamente diferentes da Net de várias maneiras. "The cost in conventional media of informing people at a cerebral level about a product or service is simply too high. It is more cost- effective to grab them by the subliminal subconscious gut reaction. There is neither time nor space to genuinely inform." Leo Sheiner Por exemplo, as mídias tradicionais são limitadas pelo tempo, pelo espaço, ou ambos. Como consequência, existem limites na quantidade de conteúdo que pode ser disponibilizado em uma mensagem pubilicitária. As agências de pubilicidade tradicionais tem se adaptado extremamente bem à estas limitações. Elas descobriarm que existe espaço e tempo suficiente para criar emoções e estimular uma resposta emocional. Campanhas publicitárias são desenvolvidas para fazerem justamente isto. Sem Barreiras de Tempo ou Espaço A Internet é a primeira mídia de comunicação que é ilimitada no tempo e no espaço; a mensagem está disponível sete dias na semana, 24 horas por dia, e tem uma capacidade interminável de fornecer informações. Agora nós temos a oportunidade de usar a inteligência dos compradores, em adição ao apelo emocional. Eu acredito que este fato é dispensado quando vários marqueteiros usam a internet. Outra profunda capacidade desta nova mídia é a interatividade. Isto parece simples, mas tem implicações de amplo alcance. Por exemplo, agora é possível construir uma enorme comunidade online que seja igual ao seu mercado alvo -- e posicionar-se justamente no centro destas comunidades. Internet Mídia: Nascida e Criada na Internet A Internet Mídia foi nascida e criada na internet -- nós estamos provendo publicidade online há quase dois anos. Não trouxemos nenhuma bagagem para o novo mundo. Nossos métodos tem sido desenvolvidos e testados para a internet. E são descartados ou aprimorados baseados nos resultados que obtemos na prática. Claro que algumas coisas nunca mudam. Assim como em várias empresas, uma campanha publicitária para um web site é uma questão de esforço continuado, que inclui trabalho duro, conhecimento e experiência, ferramentas eficazes e contatos. Como no mundo offline, não existem atalhos ou poções mágicas (pelo menos que tivéssemos descoberto até agora). De acordo com uma pesquisa realizada pela GVU7, é assim que as pessoas acham os Web sites: Máquinas de Busca -- 87% Links a partir de outros -- 85% Mídia Impressa -- 63% Boca a boca -- 58% Grupos de Notícias -- 32% E-mail -- 32% Televisão -- 32% Livros -- 28% Durante os dois anos anteriores nós estivemos desenvolvendo servições para promover seu negócio online em todas as categorias listadas acima. Nossos serviços de optimização de máquinas de busca ajudam seu site a posicionar-se mais alto nas listagens; nosso grupo de discussão online o ajudará a criar uma comunidade virtual onde você poderá anunciar seu negócio; nossos emails são desenvolvidos de forma a despertar o interesse do comprador para o seu produto ou serviço. Além disso, nós executamos campanhas publicitárias na Internet. Nós desenvolvemos tecnologia e infraestrutura necessárias para o ambiente complexo da internet: planejamento de mídia, compra, testes, rastreamento e relatórios. Todos nós da Internet Mídia Web Marketing nos comprometemos a ajudá-lo a obter sucesso no seu negócio online. Nossa missão é ajudá-lo a resolver o desafio competitivo e ganhar as oportunidades oferecidas na internet. Obrigado por visitar o nosso site e pelo tempo em considerar nossos serviços. Por favor não hesite em contatar-me se você quiser discutir como podemos ser capazes de ajudá-lo a resolver o desafio da internet. Leonardo Nogueira Internet Mídia Web Marketing & Ecommerce Solutions

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